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                    如何甄選和參與展會—理智參展,不盲目跟風

                    http://www.so0112.com/ 來源: 本站原創  瀏覽次數:14418 發布時間:2013-10-23 QC檢測儀器網

                        現在的展會專業性越來越強,所以參展商首先應了解世界上本行業的知名展會有哪些,各有什么特點,參展觀眾組織情況如何等,再結合本企業的賣點,所在行業的特征,以及展會所在地的地域特點進行綜合考慮,選擇適合的展會。在選擇展會時,展會的專業性和綜合性也可以結合考慮。有一家生產映像器材的企業,他們除參加科隆的映像器材展覽外,還參加美國的一個非常專業的槍支展,因為他們在科隆可以展出民用和天文望遠鏡,而在美國則可以展出槍支上專用的瞄準鏡,效果都不錯。

                        中國的展覽業目前尚處于初級發展階段,市場成熟度不夠,加上監管不力,以致經常出現騙展的現象。參展商首先要避免被騙參展,即使是正常參展,也應與自身需求相適應,要明確參展目標,以免貿然參展,勞民傷財卻毫無所獲。參展商常會因以下的原因而選擇參展:因為邀請而選擇參展;因為費用低而選擇參展;因為評價好而選擇參展(社會名流、政府部門、商會協會、新聞媒體等可能會對某一展覽公司做出相當高的評價,但這種評價結果不是唯一的,這種評價只能作為企業選擇展覽的參考依據而不是主要或唯一依據);因為競爭對手參展而參展(競爭對手參加某個展會是有其自身的戰略和戰術考慮的,不應作為自己的參展理由,企業應考慮自身的營銷戰略,不能被競爭對手牽著走)。實際上,以上種種都不是參展目標,最多算是參展原因。應根據自己的思路和策略,有目的地尋找適合自己市場狀態和產品宣傳的展覽參加。

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